Dost Kazanma Ve İnsanları Etkileme Sanatı, Dale Carnegie

“İnsanların kendilerini geliştirmesini istiyorsanız, şunu unutmayın: İnsanları yüreklendirin… Hataların kolayca düzeltilebilecekmiş gibi görünmesini sağlayın.”

— Sekizinci Prensip, Dale Carnegie

Merhaba

Bu kitapta yer alan, geçerliliği zaman içinde kanıtlanmış öğütler, elli yıldır binlerce ünlü insanı hem iş hem de özel yaşamlarında başarı merdiveninin zirvesine taşıdı.

İnsanları etkileme konusunda yeni teknikler öğrenmeye ve bunu ikili ilişkilerinizde uygulamak ister misiniz? Cevabınız “Evet!” ise Dost Kazanma ve İnsanları Etkileme Sanatı tam size göre bir eser! Dünyaca tanınan kişisel gelişim uzmanı Dale Carnegie kitabında dost kazanma ve insanlar arasındaki ilişkileri düzenleme yolunda önemli ipuçları veriyor.

➤Evrensel çekiciliğini ve etkinliğini kanıtlamış olan ve kanıtlamaya devam eden bir kitabı yeniden gözden geçirmek niye? Neden başarı kurcalanıyor?

“Gerçek başarı, insanın kendini ifade edebilmesi, başkalarıyla anlamlı bağlar kurabilmesi ve korkularını aşarak potansiyelini gerçekleştirebilmesidir.”

Carnegie’nin başarısı, “başkalarının gözünde iyi görünmek” değil, “kendinle barış içinde olmak ve başkalarına katkı sunmak”tır.

Dost Kazanma ve İnsanları Etkileme Sanatı – Bölümler Ve Prensipler

Bu kitapta ele alınan prensipleri birlikte keşfedelim. Bunu yaptığınızda, hem ilgi çekici hem de değerli bir öğrenme sürecine gireceksiniz. Ayrıca, insanlarla tartışma ve ilişki kurma becerilerinizin şaşırtıcı derecede geliştiğini fark edeceksiniz.

1. İnsanlarla İlişkilerde Temel Yönetmeler
   • Birinci Prensip: Eleştirmeyin, kınamayın ve şikayet etmeyin.
   • İkinci Prensip: Dürüst ve içten övgüyü esirgemeyin.
   • Üçüncü Prensip: Karşınızdakine istek uyandırın.
2. İnsanların Sizden Hoşlanmasını Sağlamanın Altı Yolu
   • Birinci Prensip: Başkalarıyla içtenlikle ilgilenin.
   • İkinci Prensip: Gülümseyin.
   • Üçüncü Prensip: Kullanılan dil ne olursa olsun, kişi için en önemli ve kulağa en hoş gelen söz kendi ismidir.
   • Dördüncü Prensip: İyi bir dinleyici olun. Diğer insanlara kendilerinden söz etmeleri için cesaret verin.
   • Beşinci Prensip: Karşınızdaki kişinin ilgilendiği konulardan söz edin.
   • Altıncı Prensip: Karşınızdaki kişiye önemli biri olduğunu hissettirin ve bunu içtenlikle yapın.
3. İnsanların Sizinle Fikir Birliğine Varmalarını Nasıl Sağlarsınız.
   • Birinci Prensip: Bir tartışmadan en iyi sonucu almanın tek yolu bu tartışmadan kaçınmakır.
   • İkinci Prensip: Başkalarının görüşlerine saygı duyun. Asla “Yanılıyorsun!” demeyin.
   • Üçüncü Prensip: Eğer hatalıysa bunu hemen içtenlikle kabul edin.
   • Dördüncü Prensip: Daima dostça yaklaşın.
   • Beşinci Prensip: Karşınızdaki kişiye “Evet! Evet!” dedirtin.
   • Altıncı Prensip: Bırakın karşınızdaki kişi daha çok konuşsun.
   • Yedinci Prensip: Bırakın karşınızdaki kişi fikirlerin kendisinden çıktığını sansın.
   • Sekizinci Prensip: Olayları karşınızdaki kişinin bakış açısından görmeye çalışın.
   • Dokuzuncu Prensip: Karşınızdaki insanın fikir ve arzularına anlayış gösterin.
   • Onuncu Prensip: Daima kişilerin hassas oldukları konulara değinin.
   • On birinci Prensip: Fikirlerinizi dramatize edin.
   • On ikinci Prensip: Meydan okuyun.
4. Lider Olmak Bir liderin görevi genellikle insanların tutum ve davranışlarını değiştirmektir. İşte bazı öneriler:
   • Birinci Prensip: Konuşmaya içten bir övgü ve iltifatla başlayın.
   • İkinci Prensip: İnsanlara hataları dolaylı yollardan göstererek anlatın.
   • Üçüncü Prensip: Karşınızdaki insanı eşleştirmeden önce kendi hatalarınızdan söz edin. Yani iğneyi kendinize, çuvaldızı başkasına batırın.
   • Dördüncü Prensip: Emir vermek yerine sorular sorun.
   • Beşinci Prensip: Gerçek bir liderseniz, kimsenin hatasını yüzüne vurmayın.
   • Altıncı Prensip: En küçük bir gelişmeyi bile övün. Beğenilerinizde içten, övgülerinizde cömert olun.
   • Yedinci Prensip: Karşınızdaki kişiye korumak isteyeceği bir özellik yakıştırın.
   • Sekizinci Prensip: İnsanları yüreklendirin, hataların kolayca düzetilebilecek gibi görünmesini sağlayın.
   • Dokuzuncu Prensip: İnsanların isteklerinizi seve seve yerine getirmelerini sağlayın.

Yazarın Notu:

Dale Carnegie‘nin hayatı boyunca kendi çalışmalarını bıkıp usanmadan gözden geçirdiğini bilmemiz gerekir. Haftanın belirli zamanları okuduğum kitaplardan kafamı kaldırıp, kadim dostların kitaplarını aralayıp, sayfalarını karıştırırım. İşte o günlerden birinde Dost Kazanma ve İnsanları Etkileme Sanatı‘nda “Hiç kimse emir almaktan hoşlanmaz…“satırıyla gelen çağrı yazının revize edilmesini gerektirdi.

3. Bölüm “İnsanların Sizinle Fikir Birliğine Varmalarını Nasıl Sağlarsınız”

Dale Carnegie Üçüncü prensipte şöyle yazıyordu:

“Karşınızdaki insanı eleştirmeden önce kendi yanlışlarınızdan söz edin. Yani iğneyi kendinize, çuvaldızı başkasına batırın…” — Üçüncü Prensip, Dale Carnegie

Dördüncü Prensip: Daima dostça yaklaşın.

Dale Carnegie Dördüncü Prensip için şöyle yazıyordu:

“Bir kez Amerikalı Biyografi Yazarları Başkanı Bayan Ida Tarbell ile yemek yeme mutluluğuna erişmiştim. Bu kitabı yazmaya başladığımı söylediğimde, insanlarla geçinmek gibi önemli bir konu üzerinde konuşmaya başladık. Bana Owen D. Young’ın biyografisini yazarken Bay Young ile üç sene aynı ofisi paylaşan genç bir adamla yaptığı görüşmeyi anlattı. Genç adam bu süre zarfında Owen D.Young’ın hiç kimseye doğrudan bir emir verdiğini duymamıştı. Daima emretmek yerine öneride bulunuyordu. Örneğin hiçbir zaman “Şunu yap, bunu yap!” dememişti. “Bu durumu göz önünde bulundurabilirsiniz, ” veya ” Bunun işe yarayacağını düşünüyor musunuz?” demeyi tercih ediyordu. Asistanlarından birinin yazdığı mektubu gözden geçirirken, ” Belki de bu paragrafı şöyle yazsaydık daha iyi olabilirdi” diyordu. İnsanların işleri kendi bildikleri gibi yapmalarına fırsat veriyordu. Hiçbir asistana ne yapması gerektiğini söylemiyor, bildikleri gibi yapmalarını istiyor ve kendi hatalarını görerek düzeltmelerini bekliyordu.” — Dale Carnegie

Yöntem

Bu yöntem insanın hatalarını düzeltmesini kolaylaştırır. Kişinin onurunu korumasına yardımcı olurken kendisini önemli hissetmesini de sağlar ve insanları karşı çıkma yerine işbirliğine yönlendirir.

Düşüncesiz bir emrin neden olduğu kırgınlık kolay kolay geçmez; emir kötü bir durumu düzeltmek için verilmiş olsa bile.

Hata yapmayan insan, gelişmiyordur. Kendi hatalarınızdan işe başlarsanız, karşınızdaki kişi kendi hatalarının farkına varacaktır.

Soru sormak hem bir emri yumuşatıp hoş bir hale getirir, hem de bir şey yapması istenen kişinin yaratıcılığını uyarır. İnsanlar yapılması gereken bir işte kendi katkılarının da olduğunu düşünürlerse o emri daha rahat yerine getirirler.

“Akıllı bir yönetici iseniz: Emirler vermek yerine sorular sorarsınız…” — Dale Carnegie

Bir insanın ayıbını yüzüne vurmamak, onu utandırmamak çok önemlidir. Hem de hayati bir önem taşır. İçimizden kaç kişi durup bunu düşünmüştür? Başkalarının duygularını ayaklar altına alıp kendi bildiğimiz yolda yürürüz. Kusurlar bulup gözdağı veririz. Küçük bir çocuğu veya bir işgöreni, onurunu kırabileceğimizi hiç düşünmeden başkalarının önünde eleştiririz. Oysa birkaç dakika durup düşünmek, uygun bir veya iki kelime bulabilmek, karşıdaki kişinin davranış nedenini anlayabilmek bizi iğneyi batırmaktan alıkoyacaktır.

Dale Carnegie‘in 1936 yılında basılan Dost Kazanma ve İnsanları Etkileme Sanatı neredeyse bilinen tüm dillere çevrildi. Her nesil onu tekrar keşfetti ve kendine yakın buldu. Carnegie yazarlık dışında kişisel gelişim uzmanı ve iletişim danışmanı olarak da çalışmıştır. İletişim ve kişisel gelişim alanında dünya çapında pek çok dile çevrilen ve çok satan kitaplar kaleme almıştır.

Dost Kazanma Ve İnsanları Etkileme Sanatı, okumayanlara tavsiye, okuyanlara bilgiyi hatırlatma amaçlı. Carnegie, başarılı kadın ve erkeklerin hayata yaklaşımlarını konu alan çok sayıda araştırmaya katıldı. Bunları derslerine uyarladı. Bu onu, en ünlü kitabı “Dost Kazanma Ve İnsanları Etkileme Sanatı”, yazmaya götürdü. Bu kitap 1936’da yayınlandığında kısa zamanda bestseller oldu. “Dost Kazanma Ve İnsanları Etkileme Sanatı“, 20. yüzyılın en iyi iş dünyası kitaplarında 1. sırada yer aldı. 2008 yılında Fortune Magazine, bu kitaba, her liderin kitaplığında kesinlikle olması gereken yedi kitap arasında yer verdi.

Eserin Günümüz İçin Önemi Nedir?

• Bu kitap 304 sayfa boyunca ilişkilerde dönüşüm ve gelişim yolunda yapılması gereken pek çok konuya değiniliyor.
• Aynı zamanda iletişim ve ilişkiler gibi konularda günlük hayatta uygulanabilecek pek çok kural ve teoriye de yer veriliyor.
• Zihinsel ve fiziksel becerilerin nasıl kullanılacağından doğru iletişim tekniklerine kadar geniş bir yelpazede pek çok merak edilen konuya değiniliyor.
• Dale Carnegie verilen bilgilerin yanı sıra, kendi hayatı içerisinde karşılaştığı olayları ve tecrübelerini de aktarıyor.
• Birçok konunun aktarıldığı kitapta pek çok tanınmış düşünürün farklı alanlardaki söz ve anıları da okuyuculara aktarılıyor.
• Bunların yanı sıra okuyuculara sohbet havasında ve sade bir üslup kullanılarak pek çok öneri sunuluyor.
• Carnegie, iletişim ve eyleme geçme konusunda yardımcı olmak amacı taşıyor.

Böylelikle her okurun kendinden bir parça bulacağı ve üzerine notlar almak isteyeceği unutulmaz bir eser ortaya çıkarıyor. Eserin kişisel gelişim alanına ilgi duyanlar için eşsiz bir kaynak olduğu.

Dale Carnegie 

(24 Kasım 1888 – 1 Kasım 1955), Amerikalı yazar, hatip, kişisel gelişimci ve kişiler arası iletişim uzmanıdır. Yazarın, Hayat Kısa Mükemmelleştirmeye Bak, adlı eserini de okuyabilirsiniz. Bir Washington gazetesindeki ölüm ilanında, topluma katkısı şöyle ifade edildi:

“Dale Carnegie, evrenin hiçbir gizemini çözemedi. Ama bazen en büyük ihtiyaç olan insanların birbiriyle iyi geçinip anlaşabilmeleri konusuna, belki de bu kuşaktaki herkesten daha çok katkıda bulundu.”

Dale Carnegie Eserleri

• Dost Kazanma ve İnsanları Etkileme Sanatı (How to Win Friends and Influence People) İnsan ilişkilerinde güven, empati ve takdir yoluyla etkili iletişim kurmanın zamansız ilkelerini sunar.
• Üzüntüyü Bırak Yaşamaya Bak (How to Stop Worrying and Start Living) Endişeyi azaltmak ve yaşam enerjisini artırmak için zihinsel alışkanlıkları dönüştürmeye odaklanır.
• Söz Söyleme ve İş Başarma Sanatı (The Quick and Easy Way to Effective Speaking) Topluluk önünde konuşma korkusunu aşarak, etkileyici ve özgüvenli sunum yapmanın yollarını öğretir.
• İşten ve Yaşamdan Zevk Almanın Yolları Günlük yaşamda anlam ve tatmin bulmak için olumlu düşünce ve ilişki becerilerini geliştirir.
• Hayatınızdaki Çatışmalardan Kurtulun Kişisel ve profesyonel çatışmaları çözmek için anlayış, sabır ve stratejik iletişim önerir.
• Stres ve Endişeyle Başa Çıkmanın Yolları Zihinsel berraklık ve duygusal denge için stres yönetimi teknikleri sunar.
• Başarıya Giden Yolda İletişim Başarının temelinde etkili iletişim ve güvene dayalı ilişkilerin olduğunu vurgular.
• Hayat Kısa Mükemmelleştirmeye Bak! Ertelemeden, korkmadan ve mükemmeliyetçi baskılardan özgürleşerek yaşama cesareti verir.

Yazarlar sizi okumaya davet ediyor.

Sevgiyle okuyunuz…