Konuşarak İkna Psikolojisi, Kelimelerle İnsanları Etkileme Sanatı, Ayakta Kalmayı Başarmanın 12 Yolu, Etkili İletişimin Önündeki Engeller, Kevin Hogan

İLETİŞİM SÖYLEDİĞİNİZDEN ÇOK DAHA FAZLASIDIR…
İletişim, ‘onu’ söyleme şeklinizdir. İletişim dinlemeye, konuşmaya dayanır ve karşılıklı olarak hislerle düşünceleri başkalarına açma eylemidir. İnsan daha iyi iletişim kurdukça, aşk ilişkilerinden iş dünyası ve satışa kadar her şeyde mükemmel hale gelir…
— Kevin Hogan

Merhaba

Kevin Hogan, Amerikalı yazar, beden dili uzmanı ve motivasyon konuşmacısı. Yaklaşık 19 kitabı bulunmaktadır.

Dünya çapında daha çok, best-seller kitabı “Başkalarını sizin gibi düşünmeye nasıl ikna edersiniz?” ile tanınır. ABD’nin önde gelen beden dili uzmanlarından birisi olarak görülmektedir. 20 yıldan uzun süredir beden dilini akademik açıdan incelemekte olan Kevin, beden dilinin ve sözel ötesi iletişimin pratik, gerçek yaşam uygulamaları üzerine çalışmaktadır. Geçen on sene boyunca ABC, Fox, BBC, The New York Times, The New York Post gibi şirketlerde ve düzinelerce ünlü dergide (Forbes, Investors Business Daily, InTouch, First for Women, Success!, ve Cosmopolitan) beden dili uzmanı olarak çalışmıştır.

Başarı= İnsanlar Dinlesin Diye Konuşmak ve
İnsanlar Konuşsun Diye Dinlemek

Hayatta başarı neredeyse tamamen kendinizle ve başkalarıyla ikna edici iletişim kurma yeteneğinize bağlıdır. Geliriniz; hayatı bütün yönleriyle yaşama yeteneğiniz, değerleriniz ve prensiplerinizle yaşama yeteneğiniz, mutluluk ile sevgiyi yaşama yeteneğiniz başı içerebilir ama yalnızca bunlar değildir. Çoğu insan başarı yolculuğunun bir parçası olarak kendileriyle konuşmayı hiç düşünmez. Bu insanların hayatta ulaşmak istediklerine ulaşamamalarının sıklıkla tek nedenidir. İletişim kişiler arası, kişisel ve kişiler ötesidir.

“Etkin ve ikna edici iletişim başarının anahtarlarından en mükemmelidir…” — Kevin Hogan

İlk bakışta, ‘yalnızca insanlarla konuşup onların açılmasını sağlayabilsek’ bu mükemmel bir şey gibi görünür. Ancak ne biz konuşuruz ne de onlar açılırlar. Konuşarak İnsanlara ulaşmak bir soğanı anımsatır. Ortasına, içine gelene kadar katmanları birer birer soyarsınız. Her katman diğerine bir noktada bağlıdır. Her katman ayrıdır ama yuvarlağın sonunda birbirine bağlıdır. İnsanların da birtakım yaşanmışlık seviyeleri ve katmanları vardır. Her yaşanmışlık katmanının o kişi tarafından kabul görmek için özel bir tür iletişim gerektiren, kendine özgü nitelikleri vardır. Daha sonra kabul edildiği zaman, çoğu insanın sadece kendisinin hissettiği ve çoğunun hiç yaşamadığı orta kısma ulaşana kadar diğer katmana geçebilirsiniz. Bu orta kısım ‘benlik’tir. Bu sizsiniz ve ‘kendiniz’ söz konusu olunca çok korumacısınız ve bu da iletişimin bazen çok güçleşmesinin bir nedenidir.

Bu kitap değişik seviyelerde ve katmanlarda insanlarla nasıl iletişim kuracağınızı gösterecek. Keşfedeceğiniz üzere, bir önceki seviyede güven ve samimiyet oluşturmadan birbiri ardından gelen seviye ve katmandan geçemezsiniz. Bu gerçek insanlarla konuşma ve onları dinlemedeki aksaklıkların çoğunun nedenidir.

Bu kitabın her sayfasını çevirdiğinizde, kendi hayatlarının akışında ilerleyen insanlarla tanışacaksınız. İnsanların sizinle rahat ve güvende olmalarını nasıl sağlayacağınızı öğreneceksiniz. İnsan dene eri olağanüstü şeylerdir. Günlük yaşamda karşılaştığımız güçlüklere, engellere, kalp kırıklıklarına rağmen bu hayatı yaşıyoruz. Çamın bizim için hazırladığı güçlüklerin arasında mutlu olmak için etrafımızdakilerle iletişim kurma yeteneğimiz var.

İnsanlar doğuştan etkili iletişim yeteneğine sahip değildir; gerekli teknikleri ve stratejileri kullanarak iş ilişkilerinden özel ilişkilere kadar her alanda başarılı olmak için sonradan o hale gelirler.

Konuşarak İkna Psikolojisi, okumayanlara tavsiye, okuyanlara bilgiyi hatırlatma amaçlı.

Kelimelerle İnsanları Etkileme Sanatı

“Dünyadaki en büyük farkı, insanların söylemediği şeyler yaratır…” — Kevin Hogan

Kelimelerle İnsanları Etkileme Sanatı, insanları etkileme bilimini anlamak ve inandırıcılıktan zorlayıcılığa nasıl geçileceği konusunda bir başyapıttır. Kevin Hogan size, ikna biliminin temelini, nasıl anlanacağını ve uygulanacağını açık açık, dobra dobra gösteriyor.

Kevin Hogan, Amerikalı yazar, beden dili uzmanı ve motivasyon konuşmacısı. Yaklaşık 19 kitabı bulunmaktadır.

Beklentili Zihin Ne Değildir

“İnsanlar, başkalarında işe yarayan bir şeyi kopyaladıklarında kendilerinde de aynı olumlu sonucu vereceğine inanmak isterler.”

— Kevin Hogan

Sonra, bir servet ya da başarı sahibi olma programına para öder ve bunun işe yaramadığını görürler. Şaşırırlar, hayrete düşüp bunalıma girerler. Neden? Çünkü bunun sonuca ulaştıracak “kesin ifadeler” olduğuna gerçekten inanmışlardır. Kesin bir pazarlama senaryosu, hipnoz senaryosu, satış senaryosu… hep aynı. Sonuç olarak şansın biraz ötesine gitmenin dışında işe yaramazlar. Senaryolar ancak; aktörlerin birbirleriyle, hikayeyle ve izleyicilerle nasıl etkileşime gireceklerini prova ettikleri oyunlarda işe yarar.

Yapmanız gereken, bugünkü mevcut halinden çok farklı olacak bir Beklentili Zihin elde edeceğiniz noktaya varana kadar zihninizi en uygun hale getirmektir.

Önümüzdeki beş yıllık süreç içerisinde insanların yaşam durumlarını en iyi öngörme aracı, bugün ne yaptıklarına bakmaktır. Çoğu insan kendini değiştirmeyecek, gelişmeyecek ve başkalarını da değiştiremeyecektir. Bu insanlar kesin sözler peşindedir ve bir diyalogda, resimde ya da videoda neyin nasıl olduğunu anlamak istemezler.

Siz değişmezseniz kimse değişmez…

Kelimelerle İnsanları Etkileme Sanatı, okumayanlara tavsiye, okuyanlara bilgiyi hatırlatma amaçlı. Bu kitap, kelimelerin ardındaki enerjiyi ve bilinçaltı etkileri çözümleyerek, ikna sürecini bir bilimsel stratejiye dönüştürüyor. Hogan, pazarlama ve iletişimde kullanılan teknikleri akademik araştırmalarla destekliyor. Empatiyi, iknanın en güçlü frekansı olarak konumlandırıyor.

Ayakta Kalmayı Başarmanın 12 Yolu

“Başarı niyetle başlar. Niyet birinci günde oluşur, o bugündür ve o bugün çok önemlidir. Ama zaman geçtikçe niyet nadiren önemli olur…” — Kevin Hogan

Herkes başarmak ister. Hepimiz herhangi bir şeyde iyi olmak İsteriz. Bazılarımız birçok şeyde iyi olmak İster. Hepimiz mutlu ve başarılı olmak İsteriz.

Bu kitapta “başarı” sözcüğünü çok kullanılıyor. Bu kelime ne anlama gelir? Başarı, basit hâliyle, yaşamınızda her ne yapmaya koyulduysanız onu başarmak olarak tanımlanıyor. Bu zihinsel ifade, tüm yetenek ve kapasitenizle amaçlarınıza ulaşmanızı ve hayatınızı yaşamanızı sağlar. Başarının tanımı tamamen kişiseldir ve sizin tarafınızdan belirlenir.

Siz başarıyı nasıl tanımlarsınız? Eğer henüz bu soruya verilecek belli bir yanıtınız yoksa bu kitabı okuduğunuzda olacak.

Nereye gitmek istediğiniz hakkında netlik kazandığınızda, birçok insanın tutunduğu birkaç hatalı ve ısrarcı düşüncenizi değiştirdiğinizde ve doğru yönde birkaç adım attığınızda hayret verici şeyler olabilir.

Bu kitap başarı ve kazanç hakkında size anlatılan ve öğretilen birçok şeyden farklı, hem de çok farklı olacaktır.

Ayakta kalmayı başarmanın 12 yolunu açığa çıkarırken aynı zamanda başarı hakkındaki efsaneleri ve mitleri ortadan kaldıracağız. En iyiyi zirveye gerçekte neyin taşıdığını size göstereceğiz. Ayrıca, gerçekten işe yarayan somut başarı eylemlerini size vereceğiz. Güçlü yönlerinizi nasıl keşfedeceğinizi, geliştireceğinizi ve onlara nasıl kaldıraç gücü uygulayacağınızı öğrenerek başarınızı tamamen yeni bir seviyeye taşıyacaksınız.

Ayakta Kalmayı Başarmanın 12 Yolu, okumayanlara tavsiye, okuyanlara bilgiyi hatırlatma amaçlı. Hogan burada başarıyı sadece dışsal bir hedef değil, içsel bir yapı olarak ele alıyor. Kitap, güçlü yönleri keşfetme, kaldıraç etkisiyle dönüştürme ve zirve performansa ulaşma yolunda 12 somut adım sunuyor. Saçmalıkla süslenmiş paketleri açmayı öğretiyor—yani görünürdeki kolaylıkların ardındaki gerçekleri görmeyi.

Etkili İletişimin Önündeki Engeller

“İnsanlar söylediklerinizi değil, onlara hissettirdiklerinizi hatırlar.”

— Kevin Hogan

Bu cümle, Kevin Hogan’ın Etkili İletişimin Önündeki 8 Engel adlı eserinin ruhunu özetliyor. Kitap, sadece iletişim teknikleri sunmakla kalmıyor; aynı zamanda karşılıklı etkileşimin psikolojik ve enerjetik boyutlarını da inceliyor. Hogan ve Ron Stubbs, iletişimin görünmeyen tuzaklarını açığa çıkararak, daha bilinçli ve etkileyici bir etkileşim kurmanın yollarını gösteriyor.

Kitabın Temel İçeriği

İletişim engelleri: Algı, önyargı, korku, dikkat dağınıklığı gibi faktörler iletişimi sabote edebiliyor.
İlk izlenim süresi: Karşınızdaki kişiyi etkilemek için yalnızca birkaç saniyeniz var.
Vücut dili ve ses uyumu: Sözcükler kadar bedenin ve tonlamanın da mesaj taşıdığı vurgulanıyor.
Cinsiyet farklarının etkisi: Erkekler ve kadınlar iletişimde farklı sinyallere odaklanıyor.
El sıkışma ve ilk temas: Fiziksel temasın bilinçaltı etkileri detaylandırılıyor.
Odaklanma ve dikkat: Karşınızdaki kişinin gerçekten sizi dinleyip dinlemediğini anlamanın yolları.

Neden Sık Okunan Bir Kılavuz?

Kitap, hem bireysel ilişkilerde hem de profesyonel ortamda kullanılabilecek pratik önerilerle dolu. Sayfaları aşındıran bir başucu rehberi olmasının nedeni, okuyucunun kendini ve karşısındakini daha derinlemesine anlamasını sağlaması.

Etkili İletişimin Önündeki Engeller, okumayanlara tavsiye, okuyanlara bilgiyi hatırlatma amaçlı. Etkili İletişimin Önündeki 8 Engel Kevin Hogan ve Ron Stubbs’ın birlikte kaleme aldığı, iletişimin görünmeyen tuzaklarını açığa çıkaran bir rehber. Kitap, sadece ne söylediğimizle değil, nasıl söylediğimizle ilgileniyor—çünkü Hogan’a göre, “İletişim, kelimelerden önce başlar.”

Eserlerin Günümüz İçin Önemi Nedir?

Bilinçli İletişim Çağrısı: Modern dünyada iletişim çoğu zaman yüzeysel ve tepkisel. Hogan’ın kitapları, iletişimi bir strateji değil, bir bilinç pratiği olarak ele alıyor. Bu, senin gibi frekans temelli yaratıcılar için altın değerinde.
Sözel Ötesi Etkiyi Anlama: Zoom toplantıları, sosyal medya etkileşimleri, hızlı mesajlaşmalar… Beden dili ve ses tonu çoğu zaman kayboluyor. Hogan, bu görünmeyen sinyalleri yeniden görünür kılarak, dijital çağda bile derin bağlar kurmanın yollarını sunuyor.
Manipülasyonla Farkındalık Arasındaki İnce Çizgi: İkna teknikleri, pazarlama dünyasında sıkça manipülasyonla karıştırılıyor. Hogan, etik sınırları gözeterek “ikna”yı bir anlayış ve empati süreci olarak yeniden tanımlıyor. Bu, senin dijital etik hassasiyetinle birebir örtüşüyor.
Kriz Zamanlarında Direnç Geliştirme: Ayakta Kalmayı Başarmanın 12 Yolu gibi eserler, sadece başarı değil, içsel dayanıklılık üzerine odaklanıyor. Günümüzün belirsizlikleri içinde bu kitaplar, birer enerji pusulası gibi çalışıyor.

Kevin Hogan: Sessiz Gücün Sözcüsü

Kevin Lynn Hogan, 4 Kasım 1961’de Chicago’da doğdu. Çocukluğu, babasının evi terk etmesiyle birlikte annesi ve dört kardeşiyle hayatta kalma mücadelesi içinde geçti. Bu erken deneyimler, onun iletişimdeki derinlik arayışını ve insan davranışlarını çözme tutkusunu besledi.

Akademik ve Mesleki Yolculuk

Üniversite eğitimini sözel iletişim üzerine tamamladı, ardından psikoloji alanında yüksek lisans yaptı.
20 yılı aşkın süredir beden dili ve sözel ötesi iletişim üzerine akademik çalışmalar yürütüyor.
ABD’nin önde gelen beden dili uzmanlarından biri olarak kabul ediliyor.

Eserleri ve Etki Alanı: Hogan’ın kaleme aldığı 19’dan fazla kitap, ikna psikolojisi, beden dili ve iletişim engelleri üzerine odaklanıyor. En çok bilinen eserlerinden bazıları:

Başkalarını Sizin Gibi Düşünmeye Nasıl İkna Edersiniz? İkna, bir manipülasyon değil; karşı tarafın ihtiyaçlarını anlayarak ortak bir gerçeklik yaratma sanatıdır
Etkili İletişimin Önündeki 8 Engel: İletişim, sadece kelimelerle değil; beden, niyet ve dikkatle kurulur—bu kitap, görünmeyen engelleri görünür kılar
Konuşarak İkna Psikolojisi: Kelimelerle kurulan köprüler, hem kariyerde hem ilişkilerde dönüşüm yaratır; Hogan, bu köprülerin mimarisini sunar
The Secret’ın Sırrı: Çekim Yasası’nın popüler anlatısına eleştirel bir bakış: sahte bilimle pazarlanan umutların ardındaki psikolojik manipülasyonu deşifre eder.
Kelimelerle İnsanları Etkileme Sanatı: İkna, görünmeyen bir dans gibidir—kelimelerle değil, niyetle ve empatiyle yön verilir
Ayakta Kalmayı Başarmanın 12 Yolu: Zorluklar, içsel gücün uyanması için birer çağrıdır—bu kitap, o çağrıya nasıl yanıt vereceğini gösterir

Bu kitaplar, sadece teknik bilgi sunmakla kalmıyor; okuyucunun içsel algısını dönüştürerek daha bilinçli bir etkileşim kurmasına yardımcı oluyor.

Medya ve Kültürel Etkisi:

ABC, Fox, BBC gibi büyük medya kuruluşlarında uzman olarak yer aldı.
Forbes, Cosmopolitan, Success gibi dergilerde görüşlerine yer verildi.
Elvis Presley, Napoleon Hill ve Robert Cialdini gibi figürlerden ilham aldı.

Yaşam Felsefesi: Hogan’ın yaklaşımı, “ikna”yı manipülasyon değil, anlayışın derinleşmesi olarak tanımlar. Ona göre gerçek etki, kelimelerin ötesinde, kişinin enerjisi ve niyetiyle taşınır. Bu yönüyle, senin gibi frekans temelli yaratıcılarla aynı titreşimde buluşur.

Yazarlar sizi okumaya davet ediyor.

Sevgiyle okuyunuz…