İnsanların Aklına Girme Sanatı, G. Richard Shell, Mario Moussa

Karşınızdaki komutanın zihni anlamalısınız…
Onun edebiyatını ve dilini anlamadığınız sürece, onu da anlayamazsınız…

-Nelson Mandela, Güney Afrika Devlet Başkanı

Merhaba

G. Richard Shell ve Mario Moussa, karmaşık organizasyonlarda yeni fikirler ortaya koymak için ne gerektiğini biliyorlar. Google, Microsoft ve General Electric gibi şirketlerden Dünya Bankası gibi kuruluşlara ve hatta FBI’ın rehine kurtarma eğitim programına kadar binlerce yöneticiye danışmanlık yaptılar. “The Art of Woo’da” Woo’da Sanatı, en zorlu patronları ve en şüpheci meslektaşlarını bile kazanmak için sistematik, dört adımlı süreçlerini sunuyorlar. Okuyucuların “Woo IQ’larını” bulmalarına yardımcı olmak için iki güçlü öz değerlendirmeyle başlayarak, ilişkiye dayalı iknanın kalpleri ve zihinleri açmak için nasıl çalıştığını gösteriyorlar.

İnsanların Aklına Girme Sanatı, başarılı insanların hedeflerine ulaşmada Woo tekniğini nasıl kullandığını gösteriyor. Woo zekanız bu becerileri öğrenmenize ve onları doğru zamanda doğru kişilere karşı kullanmanıza bağlıdır.

İçedönük ya da dışadönük, rekabetçi ya da uzlaşımcı, entelektüel ya da pratik olun Woo’nun hayatın her alanında ikna becerilerinizi artırdığını keşfedeceksiniz. Düşmanlarınızı yenmek için Sun Tzu’nun Savaş Sanatı’nı okumanız gerekebilir, ancak onları kazanmak istiyorsanız Woo kitabını okumalısınız.

Peki, Woo Nedir?

Woo, insanların ilgisini çekmeye, fikirlerinizi satmaya, planlarınızın ve projelerinizin uygun bulunmasını sağlamaya yönelik, ilişkiye dayalı stratejik bir süreçtir. Kısaca, çalışmalar baskı ve güç değil etki yaratmayı gerektiren tüm girişimcilerin, çalışanların ya da profesyonel yöneticilerin repertuarındaki en önemli yeteneklerinden biridir.

Woo, söylemesi kolay, uygulaması zor…

Woo, insanlara ilişkindir, zaman kazanmaya değil.

Woo, aynaya bir bakışla başlar. Eğer kendi amaçlarınızı, önyargılarınızı ve önceliklerinizi bilmezseniz, sizi dinleyenleri açıkça görmeyi umut edemezsiniz. Biz dayanak olarak bu öz-farkındalıkla, ikna etmeye çalıştığınız insanlara odaklanmak için ihtiyaç duyduğunuz perspektifi kazanırsınız.

Woo, diğerlerine- ikna edilen insanlara- odaklanma şeklinde bir yan anlam taşır.

Yönetim konusunda en iyi kitaplar da, bu değerin üzerinde durmaktadır. Stephen Covey’in “son derece etkin insanların” yedi alışkanlığında beşincisi, “önce anlamaya, sonra anlaşılmaya çabala” dır. Sizi dinleyenleri ve takımın iddialarını anlayarak, onların da sizi anlamaları için daha iyi bir şansa sahip olursunuz.

Peki, Woo Sanatı Nedir?

Bu sanat; kendi güvenilirliğinizi, görüş açınızı ve kararlılık düzeyinizi vurgulayan ve bizim “benliğe-dayalı” perspektif adını verdiğimiz şeyle, sizi dinleyenlerin ihtiyaçlarına, algılarına ve duygularına odaklanan ötekilere- dayalı perspektif arasında kurduğunuz dengede kendini göstermektedir. Bir yanda, kendi arzularınıza ve perspektiflerinize sahipsinizdir. Diğer yanda ise, sizi dinleyenler, onlarla onların anlayabileceği terimlerle konuşmadığınız ve iletilerinizi kendileri için çekici kılmadığınız sürece, sizi duyamayabilirler. Kendi güvenilirliklileri ihtiyacınızla sizi dinleyenler için özel yapılmış ileti ihtiyaçları arasında nasıl bir denge kurmalısınız?

Woo ile birlikte, bir kişiyle yüz kere karşılaşsanız bile, her ikna etme anına yeni bir olay olarak yaklaşırsınız. Bir plan ile hazırlıklı olarak gelir, ardından doğaçlama ve uyarlamayla ilerlersiniz. Bu, sanat demektir.

1. Fikirleri Kabul Ettirmek: Woo Nasıl Çalışır?
2. Kendinizle Başlayın: İkna Tarzlarınız
3. Fikirlerinizi İnsanlara Bağlayın: Yolculukta İlk Adım
4. İlişki ve Güvenirlik Yaratın: İtimat
5. İnançlarına Saygı Gösterin: Ortak Bir Dil
6. Evet Demeleri İçin Teşvik Edin: Çıkarlar ve İhtiyaçlar
7. Durumunuzu Belirtin: Teklif
8. Akılda Kalıcı Yapın: Kişisel Dokunuş
9. Satışı Kapatın: Taahhütler ve Siyaset
10. Woo İle Bütünlük: Karakter

“Karakter, bir ağaç; ün ise, onun gölgesi gibidir. Gölge, düşündüğümüz şeydir; gerçek olan ise ağacın kendisi…” –Abraham Lincoln

İnsanların Aklına Girme Sanatı, okumayanlara tavsiye, okuyanlara bilgiyi hatırlatma amaçlı. G. Richard Shell ve Mario Moussa bu kitapta gizemli sezgi sanatını net sistematik bir bilime dönüştürerek olağanüstü bir iş başarmışlar. “Woo” diye adlandırdıkları şey kısa sürede bir fenomene dönüşebilir. Gerçekten muhteşem!

İkna tarzları hakkında daha ayrıntılı bilgi edinmek isteyen okuyucular, kendini- izleme, kişiler-arası yönelim, çevreyle ilgi kurma ve uzlaşabilme ile ilgili ayrıntılı psikolojik ölçü araçları araştırılabilir. Yukarıda belirtildiği gibi, bu konulardan çevreyle ilgi kurma ve uzlaşabilme, 5 Büyük kişilik özelliğinin ikisini oluşturmaktadır.

Yazarlar sizi okumaya davet ediyor.

Sevgiyle okuyunuz…